As 7 características do mindset empreendedor

Empreender implica um jeito diferente de pensar. Mas que jeito seria esse?

Pesquisadores da psicologia cognitivo-comportamental e das ciências sociais aplicadas investigam a questão desde a década de 1980. Eles encontraram características em comum entre pessoas que conseguem agir em contextos de incerteza e mudança, uma manifestação do mindset empreendedor.

Conheça a seguir 7 dessas características:

A partir de uma revisão de literatura dos últimos vinte anos, um artigo publicado na Entrepreneurial Business and Economics Review em 2017 resumiu as principais características do mindset empreendedor. Foram compilados 7 atributos principais: 

Uma característica chave do mindset empreendedor é a flexibilidade cognitiva, que muda no decorrer do tempo, dependendo da atividade que o indivíduo realiza – ou seja, do objetivo que ele precisa alcançar.

A partir desse atributo, foram sistematizados dois tipos de mentalidade empreendedora:

Em resumo, a orientação a objetivos pode ser no sentido de estabelecê-los ou no do esforço para alcançá-los.

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É comum recorrer à intuição e a vieses em situações de alta complexidade e incerteza, enfrentadas com frequência por empreendedores. Nesses momentos eles atingem seus limites cognitivos, pois não podem perder janelas de oportunidade e ainda precisam conquistar a confiança de stakeholders.

Por isso, o mindset empreendedor é caracterizado pela propensão a recorrer à intuição e a vieses baseados nas crenças e experiências anteriores.

Um exemplo de um ato intuitivo, também chamado de heurístico, é a representatividade. É comum o empreendedor fazer generalizações a partir de poucas observações e inferir que elas representam a realidade.

Em relação aos vieses, os que norteiam as decisões dos empreendedores são:

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Essa característica do mindset empreendedor está diretamente ligada à identificação de oportunidades. Para isso, os empreendedores ficam atentos às informações que circulam à sua volta e as usam como fonte de insights.

É um atributo que pode ser desenvolvido por toda pessoa que inicia um projeto. A capacidade de enxergar oportunidades aumenta com o tempo, a experiência e o processo de aprendizagem de começar o próprio negócio.

Na perspectiva da mentalidade empreendedora, o conhecimento prévio é a combinação da experiência de trabalho, situações pessoais, formação acadêmica e relações sociais. Toda pessoa tem um conhecimento prévio particular, construído a partir das diferentes experiências e fontes de informação com as quais teve contato.

As especificidades do conhecimento prévio de cada empreendedor fazem com que eles consigam identificar padrões que não seriam visíveis à primeira vista, além de combinarem recursos que aparentemente não teriam ligação entre si.

As relações sociais são um diferencial para empreendedores, em especial em situações incertas e complexas. É a partir delas que eles podem acessar informações diversas, fazer conexões e ver padrões surgirem.

Lembrando que a construção de uma relação de confiança com stakeholders deve ser visto como um investimento, pois requer tempo, energia e recursos financeiros.

O mindset empreendedor se difere dos demais na metacognição (a capacidade de “pensar sobre o pensar”) e na interpretação do ambiente. Quem o manifesta costuma refletir sobre o próprio processo de pensamento antes de tomar decisões, adaptando assim as estratégias e ações.

A última característica do mindset empreendedor é resultado do processo de pensamento metacognitivo.

A adaptabilidade cognitiva é a habilidade de ser dinâmico, flexível e autorregulável em um ambiente incerto. Ela depende da consciência do indivíduo sobre o próprio processo de pensamento e nos recursos cognitivos que ele mobiliza, como memórias e estratégias já utilizadas.

As pessoas que têm essa característica conseguem analisar melhor o feedback do ambiente e adaptar o processo de tomada de decisão.

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Mindset é um estado mental que influencia como as pessoas pensam e, então, direcionam suas ações para alcançar um determinado objetivo. Esse direcionamento pode ser funcional ou não, segundo o dicionário da Associação Americana de Psicologia (APA).

O mindset empreendedor é um exemplo de estado mental. Ele é uma forma de pensamento adaptativo e de tomada de decisão mobilizada em ambientes complexos, incertos e dinâmicos. Ele não se restringe a empreendedores e pode ser desenvolvido por gestores e colaboradores de organizações de todos os portes.

Do ponto de vista cognitivo, ele também abarca o pensamento criativo e a imaginação. Quem demonstra esse tipo de mindset é capaz de propor ideias novas e incomuns, que não são explicadas simplesmente pela combinação de ideias pré-existentes ou pela relação simples de causa e efeito, mas pela interação de pensamentos conscientes e inconscientes. 

O mindset empreendedor também se manifesta em ações de pessoas que conectam recursos de forma inusitada para explorar oportunidades. Elas concentram recursos em projetos que estão alinhados com sua estratégia e que oferecem um retorno mais alto.

A implementação desses projetos demanda flexibilidade para melhor explorar as oportunidades. Para isso, o empreendedor aciona sua rede de contatos.

Nesse processo, os empreendedores manifestam o que pesquisadores chamam de “foco de promoção” (promotion focus, em inglês). Este é marcado pela busca pelo prazer, que, no caso do empreendedorismo, vem das conquistas consequentes às ações.

O foco de promoção se diferencia do foco de prevenção (prevention focus), característico de pessoas que se preocupam mais em se manter seguras, evitando situações dolorosas como perdas financeiras.

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💡Quer saber mais sobre o mindset empreendedor? Confira algumas obras dos pesquisadores mencionados e as fontes consultadas para este guia do Blog da Pós PUCPR Digital: